不管是搜索账户还是信息流账户,转化率高低代表着竞价推广账户的效果好坏。调整账户时,不管是调词调价还是优化创意优化页面,目的都是为了提高转化率。那么高转化账户都有哪些鲜明特征呢?有以下4个特点,米可网络来跟您详细说说。

 

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  1、清晰的结构

  高转化账户的结构一定是非常清晰的,账户结构越清晰,越方便管理,自然操作的效率就会高很多,对效果必然有益。什么样叫做结构清晰呢?pc和移动分开投放;账户搭建按词性或者按业务,或者词性与业务融合;单元分词清晰,一个单元词量不超过300个,创意不超过6条,创意主题与单元内关键词主题相同;关键词与页面一一对应;计划和单元命名整齐;账户出价和匹配设置有层次,以高价精确、中价短语、低价智能形成3个层次;

  2、优秀的数据指标

  高转化账户的数据指标一定是优秀的,对于高转化账户来说,数据指标肯定都是比较优质的。从漏斗模型一环一环来说,高转化账户的展现一般都较多;点击率一般都较高;均价一般都较低;转化率一般都较高。那么根据数据就可以反推影响这些数据的因素。账户展现少,解决的办法是拓词、拓网址(行业定投)、放匹配、适度加价;账户点击率低,解决的办法是优化创意文案、优化创意配图、添加高级创意;点击均价高,解决办法是,适度放宽匹配模式,对部分价格虚高的关键词出价进行降价;账户转化差,因素比较多:搜索词匹配乱导致流量不精准需要优化匹配模式;落地页营销性差,需要优化落地页,或者做新的落地页去做A/B面测试;落地页转化组件少,需要增加转化组件,添加咨询/表单/电话/微信/短信等等;发现广告被恶点,需要用商盾去屏蔽恶点ip……

  3、科学的词性消费

  高转化账户的词性消费一定是科学的,账户中的词性有很多,基本分为两类,高转化词性和一般转化词性,行业又称高意向词和一般意向词。高转化账户的词性消费一定是科学的,通俗的说,就是高转化词性要占据关键词消费的主导,一般转化词性为辅。以一个数据来说的话,高转化词的消费要占据70%-80%,一般转化词性消费占据20%-30%。

  如果您的效果不好,就检查一下是不是词性消费不合理?是不是一般转化词消费多了?如果是的话,就说明账户消费走向跑偏了。这时候就需要调整回来,对于一些低转化的关键词要降低出价,或者收一级匹配减少展现,再或者更换页面。

 

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  4、具有针对性的页面

  高转化账户的页面一定是具有针对性且与关键词一一对应的,页面是承载转化的关键,页面营销性和转化组件都优质的话,一般转化是不会差的。所以如果转化差,要找原因,第一是从页面,第二才是从词上面。高转化账户的页面一定是具有针对性且与关键词一一对应的。

  做竞价推广账户的方法有很多,但所有的方法,都是围绕着高转化率去做。所以说,可以多从以上4个方面去寻找突破。从账户结构到数据优化,从词性消费到落地页对应再到人群投放,做好了每个细节,转化率自然就能提升了。